A LIQUI MOLY continua em rota de crescimento. O fabricante alemão de óleos e aditivos aumentou o seu volume de negócios para 733 milhões de euros, o que representou um aumento de 20% em relação a 2020.
“Isto é muito mais do que aquilo que esperávamos, tendo em conta este ano difícil”, afirma Ernst Prost, CEO, que acrescenta, de seguida: “Isto mostra que tudo é possível, apesar das circunstâncias adversas”.
Pandemia, escassez de matérias-primas, cadeias de fornecimento sob pressão. 2021 trouxe toda uma série de dificuldades. “Não só para nós, como, também, para todo o setor”, prossegue Ernst Prost.
“Nestas circunstâncias, nota-se bem quem não é só um bom capitão quando está bom tempo, conseguindo levar o barco a bom porto apesar das tempestades que atravessa”, acrescenta.
No caso da LIQUI MOLY, tal funcionou bem: entre fevereiro e novembro, registou volumes de negócios recordes em cada mês. “Já não tínhamos uma série destas há 10 anos e, na altura, não havia perturbações económicas no mundo”, diz Ernst Prost, que justifica também o sucesso com a fiabilidade da empresa.
“Alguns concorrentes capitularam perante os problemas e deixaram de conseguir entregar mercadorias aos clientes. Estes clientes vieram, então, rapidamente ter connosco, porque não desistimos e mantivemos a capacidade de entrega apesar de todas as dificuldades”.
A LIQUI MOLY conseguiu ainda expandir as suas áreas de negócio. Por exemplo, na Alemanha e na Áustria, o negócio restruturado dos postos de abastecimento cresceu significativamente. Ao todo, o volume de negócios nestes dois países subiu 12%. Na Áustria, a empresa fundou uma filial, em janeiro de 2022, para desenvolver ainda mais o seu posicionamento no mercado.
Nas exportações, o aumento foi ainda maior, com 28%. Para este crescimento, contribuíram, especialmente, os países onde a LIQUI MOLY está presente com filiais próprias. Segundo Ernst Prost, “com uma equipa própria e uma estratégia clara, é incrível o que se consegue”. O volume de negócios no mercado de exportação mais importante, os EUA, aumentou 50%, tendo, inclusivamente, duplicado em Itália.
Em 2021, a LIQUI MOLY Iberia voltou a bater todos os recordes de vendas. Os números preliminares do ano apontam para um crescimento de 46,3% face a 2020 na sucursal da casa-mãe, responsável pelos mercados português e espanhol.
Analisando os resultados de 2021 face aos de 2019, o crescimento foi de uns impressionantes 68,8%. “O nosso acelerador está sempre em carga máxima e, mesmo em anos desafiantes como os que têm atingido todo o mercado, conseguimos manter o nosso forte crescimento, com um ritmo de mais de 40% a cada ano nos últimos dois”, sublinha Matthias Bleicher, CEO da LIQUI MOLY Iberia.
Analisando a performance mensal, não houve um único mês em que a LIQUI MOLY Iberia não batesse recordes de vendas em relação aos mesmos meses dos últimos anos. Em alguns casos, comparativamente a igual mês do ano anterior, a subida fez-se a três dígitos.
“Há 10 anos, o nosso volume de negócios era de 343 milhões de euros. Quando, na altura, falámos de um objetivo de mil milhões de euros de volume de negócios, riram-se de nós. Esse objetivo parece, agora, estar ao nosso alcance”
Ernst Prost
CEO da LIQUI MOLY
“Este crescimento deu-se, essencialmente, pelo desenvolvimento de negócio nos nossos parceiros já existentes, onde ganhámos força como fornecedor global e onde deixámos, também, as sementes para que este trabalho dê cada vez mais frutos”, explica Matthias Bleicher, numa altura em que a LIQUI MOLY Iberia levou a cabo uma reorganização interna e está em fase de entrada de novos elementos para as equipas comerciais, de back-office, de marketing e de logística.
“Temos de acompanhar o aumento das necessidades decorrentes do elevado crescimento para sustentar esta curva ascendente, que não vai parar”, justifica o CEO da empresa, que desvenda já um início de ano promissor em termos de resultados.
“Não temos dúvidas de que, a cada ano que passa, os nossos parceiros confiam mais na marca e no conceito que temos para oferecer em forma de negócio, com um apoio único no mercado, que estamos, neste momento, a melhorar e a profissionalizar ainda mais para dar respostas cada vez mais rápidas”, frisa.
“Apostámos, também, muito em disponibilidade de stock para fornecimento imediato e numa política de preços completamente transparente com os nossos parceiros em tempos tão instáveis como os que vivemos”, conclui Matthias Bleicher.
“Não temos dúvidas de que, a cada ano que passa, os nossos parceiros confiam mais na marca e no conceito que temos para oferecer em forma de negócio, com um apoio único no mercado, que estamos, neste momento, a melhorar e a profissionalizar ainda mais para dar respostas cada vez mais rápidas”
Matthias Bleicher
CEO da LIQUI MOLY Iberia
“Há ainda muito potencial para nós em todo o mundo. Por isso, é que a internacionalização e a diversificação são extremamente importantes para nós. Se, em algum momento, vendemos menos óleo num determinado local, vendemos mais noutro local e é exatamente isso que precisamos”, afirma Ernst Prost.
“Há 10 anos, o nosso volume de negócios era de 343 milhões de euros. Quando, na altura, falámos de um objetivo de mil milhões de euros de volume de negócios, riram-se de nós”, recorda Ernst Prost. “Esse objetivo parece, agora, estar ao nosso alcance”, acrescenta.
Além do volume de negócios, também o número de colaboradores aumentou, para 1.008, ou seja, mais 19 colaboradores do que no ano passado. “Conseguir, enquanto empresa produtora, criar novos postos de trabalho em plena crise, é algo que acho ainda melhor do que qualquer aumento do volume de negócios”, conclui o CEO.
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