A pandemia também não poupou a LIQUI MOLY. Ainda que o volume de negócios tenha aumentado 7,1%, atingindo um novo valor recorde, a verdade é que devido a um programa de investimentos de vários milhões de euros, o lucro diminuiu significativamente.
Contudo, o CEO da marca alemã, Ernst Prost, continua confiante: “Com as nossas medidas vigorosas, continuamos a crescer e a apresentar resultados positivos. A nossa sólida situação económica dos últimos anos, sem passivos bancários, ajuda-nos a enfrentar as consequências da crise”.
Em 2020, o volume de negócios da LIQUI MOLY aumentou 7,1%, chegando aos 611 milhões de euros. Dadas as desastrosas implicações da pandemia na conjuntura global e na redução do consumo mundial de óleo e combustível, este aumento é um enorme sucesso. Os lucros reduziram-se para 25 milhões de euros, também porque, durante a crise, esta a empresa investiu quase 45 milhões de euros em medidas de marketing.
Adicionalmente, foram contratados mais de 100 novos colaboradores. No final de 2020, o número de trabalhadores chegou a 989. “A nossa aposta foi um forte investimento, o que nos distinguiu dos nossos concorrentes. Apesar da implementação minuciosa das medidas de higiene, dos planos de proteção e do teletrabalho, estávamos disponíveis 24 horas por dia para os nossos clientes e aumentámos enormemente a nossa presença em todos os meios de comunicação. O nosso crescimento é apenas a consequência lógica das nossas ações”, explica o CEO da empresa sobre o seu plano.
Sabia que…
a LIQUI MOLY, fundada em 1957, desenvolve e produz exclusivamente na Alemanha, onde é, repetidamente, eleita a melhor marca de óleo? E que a empresa comercializa os seus produtos em 150 países, tendo conseguido, em 2020, um volume de negócios de 611 milhões de euros?
Devido à sólida posição inicial da empresa, a um balanço positivo de 208 milhões de euros, bem como a fundos próprios de 168 milhões de euros e a uma quota de capital próprio superior a 80%, o especialista em lubrificantes dispunha de força suficiente para realizar os investimentos necessários sem recorrer a capital externo nem a encargos decorrentes de crédito.
Estes investimentos compensaram, segundo Ernst Prost: “Graças às nossas decisões estratégicas, conseguimos chegar ao fim do ano com um aumento considerável.” Ao mesmo tempo, o responsável reforça que a LIQUI MOLY poderia ter atingido um aumento muito mais significativo do volume de negócios.
“Sentimos, em todas as áreas, a crise económica provocada pelo novo coronavírus, pelo lay-off e pelo teletrabalho devido ao confinamento dos nossos fornecedores. Faltaram-nos matérias-primas, materiais de embalagem, etiquetas e tampas, enquanto a logística e a capacidade de carga diminuíram significativamente”, revela Ernst Prost.
Mais sobre a LIQUI MOLY aqui.
A empresa voltou a fazer manchetes novamente em 2020, graças à sua responsabilidade social. Um “subsídio de coronavírus” para todos os trabalhadores e doações de produtos de valor superior a 5,5 milhões de euros a bombeiros, serviços de emergência, organizações de primeiros socorros e outras organizações sem fins lucrativos, foram medidas óbvias para a empresa. “Nestas alturas, temos de nos unir e todos devem contribuir para o bem comum”, descreve Ernst Prost.
No geral, todos os segmentos da completa gama de produtos conseguiram obter resultados positivos. No negócio principal da empresa, óleos de motor, o aumento do volume de negócios é de 6,4%. O facto de as pessoas viajarem menos e de passarem mais tempo livre em casa, também se reflete no aumento do volume de negócios de produtos para motos, bicicletas e embarcações.
Ao contrário dos anos anteriores, o volume de negócios da LIQUI MOLY aumentou mais na Alemanha do que no exterior. No entanto, as exportações também registam um crescimento estável, como demonstra o negócio nos EUA, no Canadá e na Península Ibérica.
LIQUI MOLY Iberia cresce dois dígitos
O ano de 2020 foi, também, o melhor de sempre para a LIQUI MOLY Iberia, a sucursal da casa-mãe responsável pelos mercados português e espanhol. Em comparação com 2019, foi registado um importante crescimento de 15,4% nas vendas. “Foi um ano muito desafiante para o mercado, mas foram tomadas as medidas adequadas para apoiar os nossos clientes e, com o esforço de toda a equipa, colhemos estes frutos”, sublinha Matthias Bleicher, CEO da LIQUI MOLY Iberia.
Contas feitas, dos 12 meses do ano, em oito deles a LIQUI MOLY Iberia bateu recordes de vendas. Janeiro, fevereiro, julho, agosto, setembro, outubro, novembro e dezembro registaram volumes de vendas nunca antes alcançados, em comparação com os meses homólogos de anos anteriores.
O ano de 2020 ficou ainda marcado pela integração de novos parceiros de negócio na rede de distribuição ibérica, com especial foco em Espanha, onde a marca se encontra num forte e rápido processo de crescimento. Destaque, também, para o reforço de outros segmentos, como o caso dos veículos pesados.
“Contamos com uma rede de distribuição muito estável em Portugal há muitos anos. O mesmo acontece em Espanha, onde estamos há menos tempo de forma direta, mas encontrámos o nosso espaço, com parceiros fortes no segmento automóvel, das duas rodas, na náutica e nos veículos pesados. A grande vantagem é que temos tantas possibilidades e oportunidades com os nossos parceiros que não vamos abrandar esta curva de crescimento”, antevê Matthias Bleicher, que revela já um arranque de ano muito promissor.
Ainda que o mercado de lubrificantes em geral esteja em queda, a LIQUI MOLY Iberia manteve o seu crescimento neste segmento, com uma subida de 4,1% face a 2019. Também nos aditivos, a marca alemã reforça a sua liderança, com um crescimento de 22,3% em comparação com o ano anterior.
“A qualidade dos nossos produtos é amplamente reconhecida e notamos que uma parte importante do mercado procura produtos da mais elevada qualidade. É esta garantia que faz com que a nossa base de clientes cresça todos os dias e faz, também, com que quem experimenta os nossos produtos se mantenha fiel à marca”, reforça o CEO da LIQUI MOLY Iberia.
Durante o ano de 2020, foram, também, lançadas as sementes para sustentar o crescimento contínuo da marca. Uma área fundamental da sua estratégia é o marketing, onde foi investido um valor sem precedentes, que culminou com uma campanha televisiva em horário nobre nos dois principais canais generalistas portugueses e em nove canais de televisão espanhóis, durante o mês de dezembro.
“Este investimento, a par do fortalecimento da nossa distribuição, foi ainda impulsionado pela incorporação de novos elementos na equipa, tanto em Portugal como em Espanha, para garantir sempre o melhor serviço aos clientes. Sabemos que a nossa forma de trabalhar é muito diferente e vive deste contacto direto. Por isso, continuamos em processo de contratação e reforço da nossa equipa para ambos os países”, conclui Matthias Bleicher.
Em 2019, julho e agosto foram meses recorde, com quase 60 milhões de euros de volume de negócios. Também as vendas dos meses de novembro e dezembro de 2020 foram das melhores da história da empresa.
Ernst Prost tem a certeza de que a empresa arranca para o ano de 2021 com uma posição muito boa e que pode alcançar novamente (ou até mesmo ultrapassar) estes valores recorde de volume de negócios: “Este ano, vamos colher os frutos da nossa ofensiva de marketing de 2020 e continuamos a todo o gás”. Para continuar a crescer, o fabricante de lubrificantes planeia novos investimentos, sobretudo na logística própria.
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