Fundada na década de 1960 pela família Walker, a FAI Automotive plc (“FAI”) trilhou o seu caminho e expandiu-se para se tornar numa marca líder no mercado de reposição de peças auto, gerando uma faturação de £35 milhões no Reino Unido, Europa e mais além.
Sob a supervisão e visão estratégica de Sean Walker e Karen Walker, a gama da FAI cresceu de apenas oito linhas de produto e 24 referências para mais de 30 mil, divididas por 37 gamas.
Em 2020, Jonathan Alexander tornou-se CEO, juntamente com Sean Walker, assumindo o cargo de presidente. Ao longo dos 19 anos em que Jonathan Alexander esteve na FAI, ajudou a orientar os negócios em muitos eventos importantes, culminando no próximo capítulo, que será a FAI tornar-se parte de um grupo internacional: Motus.
Listada na Bolsa de Valores de Joanesburgo, o Motus é o principal grupo automóvel da África do Sul, dispondo de um negócio diversificado neste setor. Oferece uma proposta de valor diferenciada com um modelo totalmente integrado em toda a cadeia de valor, por intermédio de quatro segmentos de negócios principais. A saber: Importação e Distribuição; Retalho e Aluguer; Serviços Financeiros Relacionados com Motores; Peças de Reposição.
A Motus Aftermarket Parts (“MAP”) é um distribuidor, grossista e retalhista, de peças e acessórios para veículos fora do período de garantia através de uma combinação de operações próprias, bem como uma base substancial de franchisados.
Parte da estratégia da MAP passa por otimizar o sourcing e a cadeia de fornecimento end-to-end, mas, também, a expansão para novos mercados.
Para melhorar o sourcing, a MAP investiu em negócios no Extremo Oriente (Taiwan e China), o que já lhe pagou dividendos.
A cadeia de fornecimento end-to-end da MAP foi otimizada através do estabelecimento de uma operação de armazém central em Xangai (Motus Trading Shanghai – MTS) e a reconfiguração da sua rede de distribuição local para incluir o hub estratégico na China.
A presença da MAP em solo chinês facilitou o crescimento das suas vendas em todo o mundo.
Como parte da estratégia de expansão da MAP, a Motus adquiriu, com efeitos desde ontem, 1 de outubro de 2021, 100% do capital social da FAI. Embora a Motus já disponha de uma rede substancial de concessionárias franchisados de veículos comerciais e de passageiros no Reino Unido através da sua subsidiária Motus Group (UK) Ltd., e esteja presente no mercado do Reino Unido há muitos anos, este será o primeiro negócio no Reino Unido adquirido pela MAP tendo em conta a sua estratégia de crescimento internacional.
A estratégia da FAI está totalmente alinhada com a da MAP. A FAI tem uma base de clientes estabelecida internacionalmente e no Reino Unido, com 50% das vendas a ser gerada fora do Reino Unido. A aquisição da FAI fornece à MAP acesso ao principal mercado de reposição europeu, juntamente com outras sinergias.
Os produtos oferecidos pela FAI são complementares e sinérgicos aos oferecidos pela MAP. As estratégias de sourcing também são sinérgicas, com cada vez mais produtos a ser adquiridos no Extremo Oriente e no Leste Europeu.
Um dos objetivos estratégicos da FAI era ter um centro de distribuição na China, para dar melhor resposta à sua base de clientes internacionais. Como tal já existe na MAP, este plano será implementado rapidamente com uma presença combinada numa única instalação. Recursos adicionais de aquisição, para auxiliar a operação baseada na África do Sul e no Reino Unido, também serão implementados quando for necessário.
A FAI tem uma equipa de gestão forte, dedicada e experiente, que partilha os mesmos valores com a MAP. Nesse sentido, esta parceria otimiza as estratégias de ambas as organizações e, ao mesmo tempo, fornece mais oportunidades para melhorar a eficiência em toda a cadeia de abastecimento, criando oportunidades adicionais de sourcing.
Desde 1 de outubro de 2021 que o Conselho de Administração da FAI é liderado por Jonathan Alexander (CEO), com Peter Guinn (CFO) e Tracy Payne (Diretora de Projetos Especiais) a ser acompanhados por Malcolm Perrie e Carel de Clerk, ambos da Motus. Jonathan Alexander também fará parte do comité executivo da MAP.
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